广告接到“手软”，虚拟人的商业模式能否持续？

来源：财联社|区块链日报

记者 董宇佳

“她”在社交媒体上拥有近14万名的追随者，个人主页分享的不仅是她环游全世界的旅行照片，也穿插着她为各时尚品牌做广告的赞助内容。

“她”是一位渲染得相当逼真、由一家韩国公司推出的的虚拟网红，名叫Rozy。创建“她”的Sidus Studio X公司称，Rozy能够以“最像人类的方式做到我们所做不到的一切”。

据官方数据，Rozy2021年全年的收入就已经达到了15亿韩元（约为511万人民币）。同时，Sidus Studio X预计Rozy今年将为公司创造超20万韩元的利润。

实际上，国内外早已有多个出圈爆红的虚拟人，从虚拟歌姬初音未来、洛天依，到超写实数字人AYAYI、柳夜熙，虚拟人的形态和拟人化处理更为细致和自然。“虚拟人”行业也正在蓬勃发展，随之而来的是一个全新商业模式。

一项有利可图的生意

在现实世界中，已经形成了运用虚拟人创造商业价值的产业链，虚拟人是源源不断资金的流入方向。

艾媒咨询的数据显示，2021年，仅在中国，虚拟人带动的产业市场规模已达1074.9亿元，预计2025年该数值将达到6402.7亿元。

乐华娱乐与字节跳动合作打造的虚拟女团A-Soul在去年以“一己之力”撑起了乐华的泛娱乐业务。据乐华娱乐提交的赴港上市申请书，2021年其泛娱乐业务收入达到了3787万元，公司称A-SOUL在其中占据重要份额。

A-Soul的高人气吸引了肯德基、欧莱雅等国际知名品牌以及健身平台Keep、Pico视频等公司品牌的合作邀约。

据报道，虚拟网红Rozy的客户包括韩国国内的人寿保险公司和银行，Sidus Studio X的CEO Baik Seung-yup认为，与Rozy的合作可以让这些公司的形象变得非常年轻。

Rozy的推出至今两年时间，她不仅获得了包括香奈儿和爱马仕在内多个知名品牌的赞助，还曾在一系列虚拟时装秀上亮相，甚至发行过两首单曲。

中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋告诉区块链日报记者，虚拟人的优势之一是人设永不翻车。

“随着技术的发展完善，虚拟人目前存在的劣势会慢慢消失。”他补充道，“实际上虚拟人可能比真人更具亲和力，甚至我们在网络上都难以分辨它是虚拟人还是真正的人。”

“未来每一个企业都会用数字人，为它的客户提供服务。”赵国栋称。

与成本更高的真人相比，虚拟偶像或虚拟主播并不受时间或空间的限制，可以出现在任何地方，不间断地工作。

在“虚拟人”行业蓬勃发展之时，开发虚拟人的平台应运而生。百度智能云AI人机交互实验室负责人李士岩向记者介绍，数字人从风格上包含2D写实、3D卡通、3D超写实，类别上又包含服务型及演艺型数字人，这背后对技术能力的需求差别很大。

据了解，目前市面上打造数字人的价位在几万到千万不等，有些实现复杂交互、高度定制化、超高精度的数字人也可能到百万甚至千万。

能否突破增长乏力的怪圈？

与真人明星相比，虚拟网红的人设和吸引力需要从零开始创造，并不断通过各社交媒体平台来维系与受众的互动，以此加强它们的影响力。

虚拟网红或偶像代言是否比真人明星更可靠？有网友告诉记者，虚拟人并不见得更可靠，“真人至少能够真实的体验相关服务或试验产品”。

不过从数据上来看，虚拟人相当受商家欢迎。由魔珐（上海）信息科技有限公司与北京次世文化传媒公司在2020年5月推出的虚拟KOL——翎Ling，与品牌的合作邀约不断袭来。

奈雪的茶、特斯拉、时尚杂志Vogue，都与翎Ling达成广告交易。翎Ling还在2021年8月成为了洗护品牌100年润发官宣的代言人。

燃麦科技打造的超写实数字人AYAYI走的路线与翎Ling也极其相似。自2021年5月AYAYI在小红书发布第一篇笔记后，一夜涨粉将近4万。

现已收获接近130万粉丝的AYAYI接连吸引到娇兰、安慕希等各大品牌的青睐，她还在去年中秋节前夕宣布入职阿里，成为天猫超级品牌日的数字主理人。

也有品牌直接培育自己的虚拟形象代言人。国产彩妆品牌花西子就曾推出虚拟形象“花西子”，“屈晨曦”则作为屈臣氏的AI品牌代言人，欧莱雅中国首对虚拟偶像“欧爷”以及“莱姐”在去年3月正式与大众见面……

不过，虚拟人真的是现阶段最好的营销利器吗？虚拟人的商业价值是可持续性的吗？

据区块链日报记者观察，“东方佳人-花西子”账号自开通以来每条微博互动量寥寥，最新更新停留在了去年10月28日。拥有20万粉丝的“屈晨曦-Wilson”也面临着互动量锐减的局面，发布的每条微博都与抽奖、发放粉丝福利等相关。

另一边，尽管AYAYI的粉丝增长速度不如初期，但她和韩国的虚拟网红Rozy的路线近乎一致。AYAYI的更新频率较为频繁，近期还晒出了前往动物园、玩飞盘等活动的照片。

总体来看，虽然虚拟网红创造商业模式的可持续性有待验证，但虚拟网红正在成为现代社会中一股不可忽视的力量，而被她们所吸引的主要是Z世代和千禧一代的受众。